США — ринок із понад 330 мільйонами споживачів, які купують онлайн охоче та часто. Для українських продавців це не просто можливість, а реально працюючий канал доходу. Особливо після 2022 року, коли інтерес до українського виробника за кордоном різко зріс — і попит на “made in Ukraine” набув зовсім іншого змісту. Але не все однаково добре продається. Є категорії, які злітають, і є ті, що зависають на складі місяцями. Розберімо, що реально купують американці — і чому.
Якщо говорити про логістику, то міжнародні перевезення вантажів — це окрема наука, особливо коли мова йде про нестандартні або великі відправлення. Але почнімо з товарів.
Хендмейд, кераміка та вишивка — чому це не просто “сувеніри”
Перше, що варто розуміти: американський покупець не купує “щось українське” з жалю. Він купує якість, унікальність і людську історію за товаром. Саме тому найбільший попит на Etsy та Amazon Handmade мають три напрямки.
Вишиванки та текстиль з орнаментами. Це не масовий товар — це культурний артефакт. Американці, особливо діаспора та люди, що симпатизують Україні, готові платити від $80 до $300 за якісну сорочку ручної роботи. Попит є не лише з нагоди свят — він стабільний протягом року.
Кераміка та гончарство. Тут Україна має справжню перевагу: традиції, майстри, самобутній стиль. Американці обожнюють “handmade pottery” — пошукові запити на Etsy це підтверджують. Чашки, тарілки, вазони з автентичним декором продаються добре і дають непогану маржу навіть з урахуванням доставки.
Ювелірні вироби та прикраси. Особливо ті, що поєднують традиційні мотиви з сучасним дизайном. Срібло з бурштином, етнічні браслети, авторські сережки — все це знаходить покупця. Середній чек — від $40 до $150.
Спільне для всіх трьох категорій: покупець хоче знати, хто це зробив і де. Фото майстра, коротка історія, жива описова картка — це не маркетинг, це необхідність.
Цифрові товари та інші категорії з високим попитом
Харчові продукти та косметика — окремий і складний напрямок. Тут є сертифікація, вимоги FDA, митні обмеження. Крім того, більшість логістичних операторів, що спеціалізуються на маркетплейсах, такі товари не приймають до відправлення — це треба враховувати ще на етапі планування бізнесу.
Натомість є категорії, які везти простіше і продавати вигідно. Цифрові товари — один із найнедооцінених напрямків. Українські дизайнери, ілюстратори, розробники шрифтів активно продають на Creative Market, Etsy Digital, Gumroad. Тут не потрібна доставка взагалі — тільки якість та правильне позиціонування. А це вже чистий прибуток без митниці та логістичних витрат.
Декор та предмети інтер’єру — ще одна категорія, що стабільно працює. Дерев’яні вироби, різьблення, авторські свічники, панно — американці охоче купують речі з характером і ручною роботою. Головне — гарні фото та чесний опис матеріалів.
Іграшки та дитячі товари ручної роботи теж мають свою аудиторію. Особливо популярні вироби з дерева та тканини без хімії — батьки в США готові переплачувати за натуральне та безпечне.
Тим, хто відправляє фізичні товари, стане в нагоді опція посилка в США з України — особливо якщо потрібно організувати регулярні відправлення або консолідувати кілька замовлень в одне.
Як організувати відправлення і не загубитися в логістиці
Це питання, яке зупиняє більше людей, ніж відсутність хорошого товару. Насправді все вирішується, якщо є правильний партнер.
SkladUSA — українська компанія з власним складом у Міннесоті (США), яка спеціалізується на логістиці для продавців на міжнародних маркетплейсах. Вони працюють з Amazon (FBM і FBA), Etsy, eBay та іншими платформами. Що конкретно вони роблять:
- приймають товар від продавця, зберігають на складі в США;
- обробляють замовлення та відправляють покупцям;
- займаються поверненнями;
- пропонують кастомізацію — гравіювання, вишивку, UV-друк, друк на упаковці.
Середній термін доставки зі складу в Києві до США — 5–6 робочих днів. Для бізнесу, де швидкість = задоволений покупець = хороший рейтинг, це суттєво. Компанія також навчає продавців — є курси по Etsy, Amazon, eBay. Корисно тим, хто тільки виходить на міжнародний ринок і не розуміє, з якого кінця братися.
Головне, що варто пам’ятати: американський ринок винагороджує тих, хто розуміє покупця, пропонує якість і вміє доставити вчасно. У всьому іншому — це просто питання правильного старту.